【題記】雖然同在一個產業鏈上，但是不同的產業鏈位置和分工，發展階段和面臨的問題是不同的，這一點在家電產業的品牌商與流通商的經營狀況上體現的尤為分明。

秦儀||撰文

而雪崩之時,沒有一片雪花是無辜的。托爾泰的這句名言，說明了一個道理，在同一時代背景下，每個行業、企業都是時代一分子，不可能不被時代的浪花所裹挾，一起經受起起伏伏的摔打。以這個意境來比喻當前的家電企業的遭遇也是恰如其分。

自2020年疫情爆發以來，全球經濟遭遇了自二戰以來最為艱難的時刻。家電產業也不可能置之度外，同樣處于極為艱難的一個時期。從奧維云網（AVC）推總數據來看，國內家電市場（不含3C）零售規模4516億元，同比下滑6.9%，體現出消費者需求不足和信心缺乏，嚴重抑制了市場需求的釋放。

確實如此，在此背景之下，國內家電產業經歷了前所未有的困難，整體市場銷售的下滑就很能說明問題。不論是家電廠家還是商家，沒有哪一家企業敢說沒受到影響，還仍然處于蓬勃向上的良好發展期。

不過，在這一輪的市場艱難走勢當中，處于不同產業鏈位置的企業，經受的遭遇還是有著很大差別。上游原材料就不說，就家電制造企業（品牌商）與家電流通渠道（經銷商）來比較的話，雖然同處于一個大的經濟環境，顯然制造企業相對流通企業來說，處境還是要好很多。

雖然說不同產業鏈的每個企業有不同的具體情況，但就整體行業來說，制造企業是已經完成了行業的洗牌。以空調行業為例，從上個世紀末數千家品牌同臺競爭，到現在主流企業掰著指頭數得著的十多家?，F存家電企業要么是經歷幾十年風風雨雨錘煉而體魄雄壯，要么是新興的個性化新興企業。從行業集中度上來講，家電制造企業已經完成行業相當集中，綜合性家電企業已經有了像海爾、格力、美的、海信、TCL、創維、長虹、格蘭仕這樣的品牌商，細分行業也有像方太、科沃斯、九陽、萊克、飛科、石頭等個性化品牌商。家電制造企業的品牌格局已經基本恒定，行業格局難再有大的變化。

而家電流通行業則不同，流通格局正在互聯網、物聯網的加持之下，正在進行渠道模式的進化與變革。二十年前渠道是代理商+專賣店的天下，專業代理有能力控制著整個流通渠道；十年前是家電大連鎖的天下，多少全國性的連鎖賣場經過金戈鐵馬的撕殺，笑到最后的是蘇寧、國美；近十年以來，互聯網線上渠道崛起，先是阿里系的淘寶、天貓，后有來著京東，接著有崛起了拼多多，現在又有抖音、快手的直播，家電渠道的裂變到了一個高潮。原先相對集中的渠道，現在變得碎片化。特別是線下實體門店，面對疫情消費者都不方便進店，銷售怎么能不蕭條呢？

可以看出，家電制造企業相對現在相對比較集中，產業品牌格局比較穩定，因此抗擊市場動蕩和風險的能力顯然是要強一些。從家電上市公司頭部品牌的半年業績報可以看出，海爾銷售同比9.07%，凈利潤同比15.89%；格力銷售同比4.13%，凈利潤同比21，25%；美的銷售同比5.04%，凈利潤同比6.57%；海信視像銷售同比-3.55%，凈利潤同比52.82%。

家電流通企業就沒有那么幸運，在渠道呈現多元化、碎片化的變革中，阿里銷售同比-0.09%，凈利潤同比-49.72%；京東銷售同比11%，凈利潤同比-68.61；蘇寧易購銷售同比-60.25，凈利潤同比20.60%；國美零售銷售同比-53.5%，凈利潤同比50.24%。

對比之下就可以清晰看出，品牌商不論是在銷售收入還是凈利潤，家電品牌商明顯要好于家的流通商。分析其中個由，這與他們所處的產業位置不同，而不同產業鏈的企業經歷的發展階段和特點不同。家電品牌商已經完成洗牌，格局相對已經比較穩定。況且，相比之下制造商尋求發展的方向也比一般線下渠道商多。比如說，制造商不僅有國內市場，還可以向全球市場拓展，輾轉騰挪的空間顯然比較大。

而家電流通商正處于變革分化階段，特比是那些處于渠道中間位置的代理商，在渠道去層級趨勢下，經營更為艱難。線上渠道商還可以開拓跨境電商業務，而像蘇寧、國美這樣曾經叱咤風云的線下渠道商就沒有那么幸運，現在經營正面臨變革的考驗，經營質量與線上渠道商相比也是差別巨大。而眾多線下終端門店生意就更是舉步維艱，很多用戶在疫情之下能在線上買就在線上買，實體門店可以說是門可羅雀，經營壓力巨大是不爭的事實，

盡管家電市場經歷各種跌宕起伏，但中國家電產業的內生動力卻越加強勁，產業規模不斷壯大，供給亮點持續涌現，創新產品層出不窮。中國正在由家電大國進發到家電強國的目標前行，中國家電產業正在由全球市場的趕超者向世界技術的引領者轉變。

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