【題記】家電經營商這幾年做生意困難，是行業的普遍性問題呢？還是個別經銷商心太大欲壑難填呢？其實，每個經銷商遇到的問題有差異，但本質上還是行業的經營環境和行業階段發生了變化。

秦儀||撰文

家電經銷商這幾年普遍反映生意不好做。一位河北的經銷商就給家電魂訴苦，家電生意現在真的很難做。幾年前大家認為是互聯網線上沖擊了實體店，等互聯網的熱勁過了生意會好起來的。但現在都過了5、6年了，也沒見生意有所好轉。

去年以來，突如其來的疫情打亂了人們生活節奏，也擾亂了正常的生意狀態。今年疫情不僅揮之不去，還時不時來個極端天氣。生意不好做成為家電經營商的一個普遍現象，并且形成一種情緒后，具有很強的感染力。

實際上，這不是這個河北經銷商一家的問題，而是整個全國家電經銷商的一個普遍問題。可以觀察得到，跟隨國內家電業起步到現在的經銷商不在少數。他們都經歷過行業起步時的快樂時光，那時雖不說是躺著賺錢，但跟隨行業的不斷擴大，增長紅利還是享受得到的。

令他們想不通的是，行業、市場越來越大，人們的購買力隨著國力提升越來越強，但生意不知咋地卻是越來越難做！原來賺錢比較容易，現在基本都是不賺錢或者是微利。因而，經銷商們很少迷茫，到底是要增加店面擴大規模，還是減少投入降低成本呢？

一位長期浸淫家電行業的專業人士就認為，近幾年家電市場不好做是一個普遍和常態，不要說專賣店，就連曾經不可一世的家電連鎖賣場也是門庭冷落，這叫大勢所趨。歸咎起來，家電市場不好做主要有以下幾個方面的原因：

第一，行業從增量進入存量發展時期的必然。當年家電經銷商的快樂日子，是建立在行業高增長時期，實際上近幾年家電行業已經從增量時期進入到存量時期。沒有新的增量需求來釋放產能，必然就會加劇市場層面的競爭。競爭的手段最常用、最管用的無非就是價格，經營利潤越來越薄就難以避免。

第二，市場高度透明化。隨著社會的互聯網化的普及，信息傳播速度極度加快，市場的透明度也大幅提升。過去商家還可以利用信息不對稱來做生意，現在幾乎不可能。一方面獨攬生意再很難遇到，另一方面盈利空間也被大幅壓縮。信息透明是社會進步，但對經銷商來說，只能另辟蹊徑。

第三，經營成本的大幅度上升。不論是代理商還是終端門店，經營的成本近幾年提升很快。不要說房租、運輸大幅增長，人工成本也是翻了幾倍。就是這樣，招聘個熟練銷售人員還都不容易。并且分攤成本的渠道現在也比較少，只是是經銷商自己承擔。

第四，新興渠道的分流不可小覷。人們一般常識中，都是把傳統門店作為經銷商，實際上現在互聯網平臺商、直營商分流不是用戶，這幾年又出現了直播帶貨。這還不算，社區營銷現在把每個人都可以看做是一個經營者。除此之外，還有像建材家居賣場現在也普遍開始經營家電。家電渠道的碎片化，使得傳統意義上的經銷商舉步維艱。

據此，一些經銷商就有轉戰其他行業的心思，以為還能找到一個家電行業起步時期那樣有快樂日子的行業，可以大快朵頤的吃肉，大口酣暢的喝酒。其實，這種想法是很幼稚的，也是不現實的。實際上這是一種逃避現實的想法，根本是在白日做夢。

想想看，轉行去做其他生意靠譜嗎？一方面是找不到一個像原來那樣日賺斗金的行業，畢竟哪個行業也都與家電一樣再進化；另一方面自己沒有能力做好當下的生意，去其他行業就有能力做得好嗎？顯然是不可能的。

不可否認，現階段市場環境的確改變了，競爭格局改變了，跟不上形勢經銷商注定要被淘汰，難干是退場的前奏，真正跟不上現代節奏的推出不失為一個選擇。其實，當前也有持續盈利的，也有利潤增長的。難干的，必須改進原有的方式，提高自己的競爭力，生意就像逆水行舟，不進則退，不去改變，肯定是不行的。

家電魂認為，還是靜下心來，好好深耕家電行業吧，不論環境怎么變，路還是有的。困局是有方法突破的，只是你還沒有想到怎么突破而已。畢竟，要活下來的不是哪一家經銷商，而是這個行業。只要行業在，一定是要人去經營的，只不過方式方法會有所改變。